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临海观潮 商机勃勃

2015-1-19 11:26| 发布者: admin| 查看: 897| 评论: 0|来自: 李维

摘要: 临海,是我国浙江省东南沿海的一个县级市,但其知名度和影响力实在不可小觑。她是中国户外家具及庭院休闲用品出口基地、中国休闲用品礼品生产基地,户外休闲家居用品在全国产业聚集度最高、规模最大的地区,拥有户外 ...


临海,是我国浙江省东南沿海的一个县级市,但其知名度和影响力实在不可小觑。她是中国户外家具及庭院休闲用品出口基地、中国休闲用品礼品生产基地,户外休闲家居用品在全国产业聚集度最高、规模最大的地区,拥有户外休闲用品及配套企业1000家以上,其中具有相当规模的企业160多家,年产值超过200亿元,外贸出口额达170亿元,占全国比重35%以上,产品90%出口欧美等发达国家和地区。

阳光明媚,风和日丽的金秋十月28日,第三届中国临海户外家具及庭院休闲用品展览会在临海市体育馆隆重开幕。应临海市政府和临海市休闲用品行业协会的盛情邀请,环球导报社派员前往展会参观采访,笔者有幸亲身感受了现场盛况。

                                          

图为展览会开幕式现场

今年的展览会比较前两届,从规模、参展的企业和到会的客商都有大幅度提高,市经贸局刘善培副局长介绍说,截止27日,已经报名并布展到位的企业有177家,主要是临海当地的企业,临海之外的参展企业也比以前有所增多,他们来自江苏、上海、宁波、金华等地。参加展会的采购商也超过1600多人,其中160多位国外客商从广交会上辗转来到临海展会寻求商机。今年的展示结构也有所调整,重点以品牌展示为主,有100多家企业精心准备,充分展示出自己的品牌亮点。这次展会,可以说是国内户外休闲用品最专业的体现。

通过展会提供的采访机会和对几个重点企业的参观,我们对临海户外家具行业发展获得了进一步了解。

临海的产业发展,政府对企业的引导支持发挥了巨大作用。政府相关工作人员不摆官僚架子,能够经常主动深入企业,问及可能遇到的困难并及时加以帮助化解,这种务实的工作作风和有些地方的管卡压现象完全产生了不同的结果,企业从小到大,从少到多,一步步发展形成了现在行业规模。十几年前,产业发展起步的时候,目标是针对国外市场,产品90%以上都是出口营销。随着国际市场的形势变化,户外家具这样的传统产业,同样遇到了转型升级时的阵痛。不过现在,伴随着我国人民生活水平的提高,国内市场日趋成熟,在巩固国际市场的同时,加大力度开发国内市场,已经是摆在企业面前的一个新的机遇和挑战,举办这样的展会,就是让临海市民熟悉自己家门口的产品,让国内更多的消费群体了解临海的户外家具产品,展示我们的产业实力,进一步扩大市场份额。刘善培说。

                                                

图为笔者在正特集团产品陈列馆现场采访刘善培副局长

象其他传统产品一样,户外休闲家具用品,也是劳动密集型产品,单件利润不高,出口到国际市场,也是以量大获取利润积累。如果是小批量的零售出口,由于中间环节冗长,营销成本也相对较高,显然是没有优势可言的。在跨境电商销售这一方面,我们已经迈出了第一步,正特集团的产品,在今年2月初的时候,已经和国内电商成功合作,投放在美国的亚马逊正特店上零售,当时三次发货,就发生了三次断货的情况,曾经两周,连续冲在单次销售量前三名。在品牌结构上,我们经过多年努力,自主品牌产品的高品质高品位特点,逐步深入人心并盈得市场青睐,在某些方面已经超越了很多在当初委托我们代工的品牌产品,有些国外客户甚至直接在当地销售我们正特的品牌货物,从而反转了代工品牌和自主知识产权品牌的比例,目前正特自有品牌的出口量已占7成以上,充分证明我们中国制造一样可以给消费者提供高质量的产品。正特集团董事长陈永辉先生介绍说。

                          

图为浙江正特集团在展览会上展示的产品

作为龙头企业的另一家,浙江永强集团公司每年都在以40%的新产品研发更新换代,更是在美国等发达国家直接设立自己的研究机构,以加快推陈出新的升级步伐,稳定扩展国际市场。同时,他们不断加强国内销售队伍建设,实体店和网店数量也在逐年增长。这个企业的特点是,产品类型多样化,几乎囊括各种户外家具产品,产品质量过硬件,产量也是十分惊人,是临海市户外家具产品产销量最大的生产型企业,或者不客气地说,是全球最大的同类产品生产企业。

                             

图为展览会入口处的遮阳产品(由维格公司提供)

龙头企业带动其他中小企业同步向前发展,所产生的社会综合效益和社会贡献是十分巨大的。仅以正特集团为例,每年纳税额、向学校、社会福利院、敬老院、市政基础建设扩大改造和更新,以及我国部分灾区等方面的企业捐助总额接近亿元。这些企业,除了临海本地,同时也给全国各地的外来人才创造了更多的工作条件,为社会各届群众提供了大量的就业机会。所以,作为政府工作人员,积极落实党和政府的各项政策,帮助企业克服困难,支持企业生产发展,是我们的基本责任。 刘善培说。

参观了两个举足轻重的大企业,我们似乎看到了临海产业发展的美好前景!但是,就在展会期间,令人费解和难以置信的小道消息也随风入耳。是说,就在展会开幕前几天,象一些小企业那样,有两个颇具规模的曾经年销售过亿的大企业,也宣告关门倒闭了。看着展会上百花争艳的休闲产品伴奏着参观者人来人往的热烈场面,我们忽然感到有一团冷空气拂面而过,心中不由浮起一阵疑虑,临海到底怎么了?

带着另一种心情,我们独家专访了临海市休闲用品协会秘书长叶玉阶先生。

《环球导报》:目前我国出口增长有所减缓,请问临海的休闲产品现状如何?

叶先生:

我们临海的户外家具和休闲用品产业,是地方发展的支柱产业,从大类上分当属于轻工业产品范畴。目前来说,这个产业的制造分布以我们中国这样的发展中国家为主,市场消费的分布主要在欧美发达国家和地区。随着全球经济的发展,中东和南美地区的消费比例也在慢慢增加。由于是劳动密集型产品,这类产品的生产,自上世纪八九十年代起,逐步从发达地区退出来,转到发展中国家地区来生产。到现阶段,我们中国制造的这类产品,已占到全球总量的60%以上,这说明,全球的同类产品消费需求,大部分由我们中国供应,产业链在我们中国最完整最齐全,以前那些发达国家,想再重回生产,已经是无法做到的事情了。

从产品的使用情况来看,已经和我们的日常生活需要息息相关,是离不开的一种生活用品。所以,不管市场和生产分布如何变化,全球范围内的实际需求还是广泛存在的。

我们临海的产业现状有几个突出特点:

1. 产业规模大。

2. 生产能力强。

3. 龙头企业的示范标杆作用产生了越来越大的影响。

比如正特和永强这样的大公司,对中小企业的发展已经发挥出他们的引领作用。从诸多

方面来看,我们临海的休闲用品产业还是非常有希望的。

说到临海的生产规模大,具体地说,差不多全球最大的订单拿到临海来,也一样能够轻松吃下。到现阶段,我们的产业技术水平已达最高,总体能力,从这块版图上讲,还是具有很强的竟争力的。

下面我要讲到的是,这个产业在目前阶段遇到的一些问题和它的发展前景。

最近两年来,国内外市场发生了许多方面的变化,尤其是很多不确定因素产生的影响。

比如那些欧美发达地区本身经济的下滑和动荡,致使主要消费市场的需求萎缩,特别是去年下半年到今年下半年。这对我们临海来说,主体产业就是休闲用品,所以这种情况,对各企业的负面冲击很大。

从国内情况来看,这几年经济政策也在不断调整,企业经营的状态也发生了很多变化,行业到了优胜劣汰转型升级的严重关头。

我们先从转型这方面讲。由于国家经济结构调整,也使全国其他产业发展格局发生变化。比如钢铁产量过剩,致使钢材价格下降,产生的连带影响,使得我们这个产业的部分配套成本也有所下降。这个本来是一个利好条件,但是市场需求的弹性又是很大的,外商采购时,又纷纷杀价,企业为了留住订单,也不得不跟着压价销售,使得原本处于快速发展阶段的产业,被迫又减速停滞下来。

第三种情况就是,劳动力成本的不断提高,人口红利时代也已成为过往烟云,劳动力低成本不再是优势条件,而且劳动力成本,实际上在以每年20%的增速在上升,使得整体经营成本就很难再降回原位,但是产品的销售价格,又不可能和综合成本的上升成等比例,这样就造成我们产品的出口利润越来越薄。

由于上面这几个主要问题的影响,特别是前几年行业快速发展时期,为了扩大再生产而投入的资金量比较大,致使很多中小型企业的资金周转陷入困境,在偿还期到来时,却不能及时回拢资金,这也是造成当前行业下滑的一个原因。

当然,由于市场变化的不确定性,再加上我们有部分经营者的投机心里作祟,急功近利,想赚快钱而轻视了主业发展,不明智地进入了一些风险投资领域,包括炒房炒地,甚至有些人还暗下在民间融资投入到房地产行业,这样就分散了精力,分散了次金,致使目前资金链紧张,加大了主业经营的风险,给企业健康有序的发展带来了严重影响。由于在这种大环境进入洗牌转型阶段,而这些经营者没有牢牢把握好主业经营的大方向,心猿意马地混在产业转型升级的队伍中,在整个行业层上就给抹黑了几笔。

从上面讲到的几方面看,在国际市场总体不景气的大氛围笼罩下,不论大小企业,所面临的形势还是相当严峻的。

以我个人的观察分析来说,从去年上半年到现在这大半年的行业运转来看,其实,市场的需求量并没有真正地下跌太多,有很多人认为产业下滑,就是市场需求减少,实际上是我们企业的竟争能力有所下降,没有跟上市场的要求。

大家总是抱怨企业越来越难搞,生意越来越难做,这确实是个现实问题。但是,其中的原因确实是多方面的因素造成的。除了要注意前面讲过的那些问题,企业经营的模式和经营理念需要调整,这就是转型升级中的一个重要内容。还要提到的就是政府和行业协会的服务功能和服务力度也要进一步调整加强。

重新洗牌重新调整的影响是不可避免的了,但是我们还要看到行业自身已存在的优势。我们临海的户外家具行业,除了前面讲到的一些优势外,更重要的一个优势就是地域优势,我们地处浙江东南沿海,已经形成了完整的产业供应链,同时具有很高的国际关注度,更有一个强大成熟的业务员队伍,我们只要充分发挥自身的优势,集中精力继续向前发展,我们的前景还是十分广阔的。

我们这个行业的企业很多,但是不光要多,更要注重把企业做强,产品的制造能力,加工技术水平,特别是品牌的差异化的竟争,都应该走在同行业的前头。

最后要提到的是,发达国家和地区是我们的主要市场。随着欧美地区消费水平的提高,他们对产品的安全性也提出了更高的要求。由于我们目前执行的质量标准大多是参考欧美制定的标准,有些有毒有害项目参数往往达不到他们的要求,就被动地受到了很多制约,甚至还遭到了一些所谓的反倾销或反补贴等方面的价格制裁。

我们这个行业已经走过了野蛮生产野蛮增长的第一阶段,也走过了健康发展的第二阶段,现在走进了大环境下的重新洗牌转型升级的第三阶段,这个阶段,既具挑战性,也具坚韧性,同时也含有很大的风险性。可能有些企业要被洮汰出局,但是更多企业如果注意到这些问题,不断强化自身的竟争力和适应力,一定会完成一个完美的升级过程,创造出一个更大的发展空间。我们行业协会将会配合协助各级政府,积极发挥协调服务作用,总结出行业发展中的根本性的有利因素,经常向企业作出及时有效的风险预示,把握好市场发展的脉博,和众多企业一起努力,不管它潮起与潮落,我们就一定能再次创造出户外家具和休闲用品行业的新辉煌。

《环球导报》:谢谢叶秘书长!

 

《环球导报》相信临海人民一定会发挥他们的聪明才智,创造出行业发展的新局面,我们也希望我们的宣传报道能给他们的发展过程贡献出应有的推动力量!2014.10.29.


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